Le manuel de démarrage d'une entreprise technologique pour pénétrer des marchés impossibles

Soyons clairs dès le départ: il n'existe pas de marché impossible. Il n'y a que des marchés qui n'ont pas encore été percés. Et si vous lisez ceci, il y a de fortes chances que vous soyez assez fou pour essayer de pénétrer l'un d'entre eux.

Voici ce que la plupart des gens ne vous diront pas: les marchés les plus importants et les plus rentables du monde ont tous semblé "impossibles" au début. Pensez-y. Avant Uber, personne ne pensait qu'il était possible de convaincre des inconnus de monter dans la voiture personnelle d'autres inconnus. Avant Airbnb, l'idée de dormir chez quelqu'un d'autre semblait absurde. Et pourtant, nous y sommes.

Pourquoi la plupart des startups se trompent lourdement

Le cimetière des startups qui ont échoué est rempli de personnes brillantes qui avaient une chose en commun: elles ont essayé de respecter les règles d'un jeu qui récompense les contrevenants. Ils ont étudié le marché, construit ce que les gens disaient vouloir, mais ont échoué lamentablement.

Vous voyez, pour percer sur un marché impossible, il ne s'agit pas d'avoir la meilleure technologie ou le plus d'argent. Il s'agit de comprendre une vérité simple: le statu quo est souvent maintenu par du ruban adhésif et des vœux pieux.

La faiblesse cachée de chaque marché "incassable

Tout marché établi a un point faible. Il est généralement caché à la vue de tous, protégé par un simple "c'est comme ça que ça se passe". Considérez ceci: l'ensemble du secteur bancaire était considéré comme intouchable jusqu'à ce que les entreprises de fintech se rendent compte que les gens détestent se rendre dans les agences bancaires. Cette simple observation a créé une opportunité de mille milliards de dollars. Il en va de même pour le commerce de l'IA avec des startups comme Quantum AI.

Les tactiques de guérilla qui fonctionnent vraiment

La stratégie de la porte latérale

Voici un secret que connaissent les perturbateurs de marché qui réussissent: il n'est pas nécessaire d'enfoncer la porte d'entrée si l'on peut trouver une fenêtre latérale. PayPal n'a pas commencé par essayer de remplacer les banques. Il a commencé par résoudre un petit problème pour les vendeurs d'eBay. Ce problème minuscule a été leur porte d'entrée latérale dans le secteur financier.

L'approche du cheval de Troie

Vous souvenez-vous d'Instagram? Lors de son lancement, la société n'essayait pas de bâtir un empire des médias sociaux. Il s'agissait d'une simple application permettant d'améliorer l'aspect de vos photos. C'est à cela que ressemble un véritable cheval de Troie dans le monde des startups. Il résout si bien un petit problème spécifique que les gens ne peuvent s'empêcher de le laisser entrer.

Pourquoi la petite taille est votre arme secrète

L'avantage d'être une startup, c'est que l'on peut aller vite et tout casser sans demander la permission. Pendant que les grandes entreprises se réunissent pour la septième fois afin de déterminer s'il faut changer la couleur d'un bouton, vous pouvez réinventer complètement votre produit en une nuit.

Pensez à la façon dont Netflix a démarré. L'entreprise n'a pas lancé le streaming. Elle a commencé par envoyer des DVD par la poste. Cela semble primitif aujourd'hui, n'est-ce pas? Mais c'est exactement le but recherché. Ils ont trouvé une petite faille dans l'armure de Blockbuster et l'ont exploitée sans relâche.

L'art de trouver ses 1 000 premiers fans inconditionnels

Voici quelque chose qui pourrait vous surprendre: vous n'avez pas besoin de millions d'utilisateurs pour prouver votre concept. Vous avez besoin d'un millier de personnes qui seraient vraiment bouleversées si votre produit disparaissait demain. C'est tout. Trouvez ces personnes, et vous aurez trouvé votre tête de pont sur un marché impossible.

Reddit n'est pas devenu Reddit en essayant de plaire à tout le monde. Au début, il ne s'agissait que d'une poignée de passionnés de technologie qui partageaient des liens. Ces passionnés en ont parlé à d'autres passionnés, et le reste appartient à l'histoire.

Pourquoi le financement traditionnel peut vous tuer

Parlons d'argent, car c'est probablement ce qui vous empêche de dormir. Voici la vérité qui dérange: lever trop d'argent trop tôt peut être le baiser de la mort. Pourquoi? Parce que cela vous oblige à respecter les règles du marché que vous essayez de perturber.

Les startups les plus intelligentes d'aujourd'hui ont recours à l'autofinancement plus longtemps que jamais. Elles utilisent leur petite taille et leur manque de ressources comme un avantage. Lorsque vous ne pouvez pas jeter de l'argent par les fenêtres, vous êtes obligé de faire preuve de créativité.

La psychologie de la perturbation du marché

Vous voulez savoir pourquoi certains marchés semblent impossibles à conquérir? Ce n'est pas la technologie. Ce n'est pas la réglementation. Ce sont les barrières psychologiques dans l'esprit des gens. Le plus grand défi d'Uber n'a pas été de créer l'application, mais de convaincre les gens qu'il était normal de monter dans la voiture d'un inconnu.

Le pouvoir de commencer petit et moche

Voici quelque chose qui pourrait vous mettre mal à l'aise: votre première version devrait être d'une simplicité embarrassante. Si vous n'avez pas un peu honte de votre premier lancement, c'est que vous avez attendu trop longtemps. La première version d'Amazon ne vendait que des livres. La première version de Facebook était réservée aux étudiants de Harvard.

Trouver l'opportunité cachée dans la réglementation

La plupart des startups considèrent les réglementations comme des obstacles. Les plus intelligentes les considèrent comme des opportunités. Lorsque tout le monde fuit les marchés réglementés, c'est exactement là qu'il faut regarder. Plus un marché est difficile à pénétrer, moins il y a de concurrence.

L'art du programme pilote

Vous voulez savoir comment percer sur un marché qui semble hermétiquement fermé? Commencez par un programme pilote. C'est l'équivalent pour une startup de mettre le pied dans la porte. Les grandes organisations qui n'envisageraient jamais de travailler avec une startup accepteront souvent un "programme pilote limité".

Construire votre machine à percer le marché

Étape 1: Trouver le point douloureux auquel personne ne s'intéresse

Les plus grandes opportunités se cachent souvent à la vue de tous. Il s'agit des problèmes auxquels tout le monde s'est tellement habitué qu'ils ne sont même plus perçus comme tels. C'est votre point sensible.

Étape 2: Élaborer la solution minimale viable

Ne construisez pas un couteau suisse quand tout ce dont les gens ont besoin est un ouvre-boîte. Construisez la chose la plus simple qui résout le point de douleur spécifique que vous avez identifié. Faites en sorte qu'elle soit si simple qu'elle paraisse presque stupide.

Étape 3: Trouver les personnes qui croient en vous

Toute perturbation réussie du marché commence par un petit groupe de personnes qui croient en ce que vous faites avant que cela n'ait un sens pour tout le monde. Il ne s'agit pas seulement d'adeptes de la première heure, mais aussi d'évangélistes.

Le paradoxe de la concurrence

Voici quelque chose de contre-intuitif: si vous vous lancez sur un marché "impossible", la concurrence est en fait un bon signe. Cela signifie qu'il y a de l'argent à gagner. L'astuce consiste à être radicalement différent, et non pas marginalement meilleur.

Le guide de l'instauration de la confiance

Pour percer sur des marchés impossibles, il faut en fin de compte faire confiance. Voici comment les meilleures startups la créent:

• Elles commencent par une petite promesse spécifique et la tiennent religieusement.
• Elles donnent à leurs premiers utilisateurs l'impression d'être des initiés.
• Elles sont transparentes quant à leurs limites.
• Elles font de leur petite taille un avantage.

Quand ignorer ce conseil

Parfois, la meilleure façon de percer sur un marché impossible est d'ignorer tous les conseils que vous avez entendus, y compris ceux que vous venez de lire. Pourquoi? Parce que les idées vraiment révolutionnaires ressemblent souvent à des erreurs pour tout le monde.

En conclusion

Les marchés impossibles ne sont impossibles que jusqu'à ce que quelqu'un prouve qu'ils ne le sont pas. Dans dix ans, les gens regarderont les marchés "impossibles" d'aujourd'hui et se demanderont pourquoi ils semblaient si difficiles à conquérir.

La vraie question n'est pas de savoir si vous pouvez percer sur un marché impossible. La question est de savoir si vous êtes prêt à passer pour un fou suffisamment longtemps pour prouver que tout le monde a tort.

Rappelez-vous ceci: tous les leaders actuels du marché ont commencé par être des outsiders qui ne savaient pas qu'ils n'étaient pas censés réussir. Ils n'avaient pas d'avantage particulier. Ils ont simplement refusé de croire aux marchés impossibles. Alors, quel est votre marché impossible?